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如何合理确定紫外线消毒器价格进行市场定位
发布时间:2014-12-24   点击次数:2309次

市场经济形式下,特别是网络直销模式下,市场竞争愈发激烈,在某种程度可以说市场竞争就是价格竞争。紫外线消毒器市场和其他产品市场一样,各个厂家大搞产品价格竞争。在这样市场情况下如何给本公司的紫外线消毒器确定一个zui合理的价格和市场定位,一定要引起重视。

目前,市场上同样规格型号的紫外线消毒器价格五花八门,高低不同。说明好多厂家是在随便给自己的产品制定价格,当然自己的产品有这样的权力。但是要想给产品定一个zui合理的价位,紫外线消毒器价格要低到可以形成规模化销售,实现企业经营效率的zui大化;同时紫外线消毒器价格还要高到确保有足够的利润空间,支撑起企业的运营和壮大,这才是困扰紫外线消毒器厂家的疑问。

通常的定价方法,都是决策人先找到一个同类产品做参照物,参照物一般都是选择他心目中的*竞争产品,也就是自己的产品想取代或替代的那个产品。认为自己的产品比参照物品质高、包装好,定价就要高于参照物,至于高出多少个百分比,还要看二者相比好到什么程度。相反,认为自己的产品比参照物的品质和包装要差,就会定一个相对较低的价格。

这样定价有一个zui大的弊端,决策者主观判断的成分多,缺乏科学性。有些过于自信的决策者,会因为在自己的产品上投入了过多的心血和情感,而有自恋情结,盲目地认为自己的产品就是的,有可能在客户的心目中,会认为几款同类产品都差不多;还有一些不自信的,或是对市场需求不够敏感的决策者,他们会认为自己的产品也没什么鲜明的竞争优势,实际上很可能是大有文章可做。如若这样就无法给自己的产品作出合理的定价。

给自己的产品定价除了要选择参照物之外,还要考虑其他的要素。你的产品满足人们需求的层次越高,你就可以制定越高的定价。

同样的产品,满足消费者需要的层次越高,消费者能接受的产品定价也越高。zui主要的原因,满足功能性需求的产品,满足的是较低层次的需求,满足的是自我实现的需求产品,是zui高层次的需求,这就是差距,是需求上的差距,也是定价上的差距。只要你是满足低层次需求的产品就不可能卖高价,相反只要你是满足高层次需求的产品,走低价倾销也同样行不通,低价倾销之后就体现不出来尊贵和自我实现的价值了。

满足的是安全的需求,这是较低层次的需求,不可能卖的价位,想卖的价位必须靠做品牌才行,不是你的成本高就可以卖高价。

目前,国内紫外线消毒器的市场需求仅仅是满足水消毒杀菌的功能,基本没有太多的产品附加值要求,即使紫外线消毒器厂家的紫外线消毒器有其他附加功能,如自动清洗、紫外线强度监测、PLC控制等,也只有极少的用户会有这方面的需求,所以有好多紫外线消毒器厂家走上了低价倾销甚至偷工减料、以次充好的不归路。zui后造成其兴也勃焉其亡也忽焉,先是雨后春笋然后突然销声匿迹不知所踪的。

紫外线消毒器可以说是一种简单的来料组装的消毒杀菌设备,但是真正做到技术、研发进步、产品的厂家没有几个。不要以为简单的把紫外线杀菌灯管和镇流器及消毒筒体组合起来,就是合格的紫外线消毒器产品。其实不然,组合分为简单组合和优化组合等低级和区别。简单组合的紫外线消毒器不一定能完全实现紫外线杀菌消毒的功能,只有优化组合的紫外线消毒器才是真正能实现杀菌消毒效果的水消毒设备。紫外线消毒器厂家石家庄凌卓环保设备有限公司根据用户水质、峰值流量和处理效果要求,污水紫外线消毒器、生活饮用水紫外线消毒器和回用水紫外线消毒器的核心目的是保证经紫外线消毒器处理的用户水质合格或达标排放,而不是简单的把紫外线消毒设备销售给用户,不能因为紫外线消毒器价格竞争而降低产品标准。石家庄凌卓环保设备有限公司一直坚持产品质量*,消毒效果*,紫外线消毒器价格合理的市场定位,在保证紫外线消毒器杀菌消毒效果的前提下,让利于广大客户,同时确保企业有足够的利润空间,以支撑起企业的运营和壮大,以保证对用户的产品质量和售后服务负责。这才是真正的对自己企业负责,更是对广大用户负责的现代企业理念。

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